推销老年人保健品的常见套路有哪些？

打着免费的旗号吸引老年人参与。比如开展老年人免费体检，在体检过程中指出身体哪里有疾病需要服用自己公司的某款保健品；免费旅游，在旅游过程中安排某某专家现场问诊借机推销保健品；免费健康咨询，建议老人购买某款保健品；免费试用，安排托儿上台分享神奇效果等等。

打感情牌感动老人。有些保健品推销员会直接叫老人爸妈，时常上门拜访表现十分孝顺热情，陪老人聊天干活，然后假借孝顺之名给老年人推销保健品。特别是儿女不在身边的寂寞老人特别吃这一套，久了就对推销员放松警惕，甚至拿出养老积蓄购买保健品。

雇佣托儿来演戏。雇托儿来扮演某某专家、某某学者或者高人，然后在分享会上大力鼓吹某某保健品的神奇功效或者展示某某权威鉴定证书。除了专家托儿，还有患者托儿，那些自称是吃某某保健品治好了多年疾病的人会上台含泪分享，以及给主办方送锦旗感谢信等，加深人们对某某保健品的信任程度。

附赠礼品攻势。比如购买某某保健品，可以获赠价值多少元的锅、被子、大米鸡蛋等等，小编看过最高级的甚至附赠出国游套餐。大家可不要小看这些赠品对老年人的诱惑力，好多老年人盘算着赠品也能值不少钱，买了也不吃亏就纷纷掏腰包了。

推荐他人购买可以拿回扣诱惑。比方说先让老人购买多少钱的产品成为会员，然后老人推荐别人买产品，就给相应的多少回扣（传销的手法）。给老人一点甜头，让他们现身说法去鼓吹身边的朋友购买，不得不说这个招数真的很高。

宣传上只提保健品好处，丝毫不提副作用。尤其是往治疗方向吹，号称对某某疾病有治疗功效。实际上保健食品只是可以给身体提供维生素、营养物质的食品，不以治疗疾病为目的。