“刘备”不要小看摆地摊，刘备就是从摆地摊中汲取经验，从而三分天下

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公元221年，成都。61岁的刘备身穿衮冕，端坐御座。礼乐声中，群臣三跪九叩，章武“汉”国正式挂牌成立。此时，刘备脑海中突然浮现出自己当年摆摊的情景，之后画面慢慢移动，与朝堂合二为一。他嘴角上翘，露出一丝浅笑。

人生不怕起点低，哪怕摆地摊都有机会。作为弹性最大的职业，因其门槛低、投入少，摆摊深受初级创业者的青睐。据《五帝本纪》记载：舜年轻时到历山耕种，在雷泽捕鱼，在黄河之滨制作陶器，在寿丘制作生活用具，生意做得不亦乐乎。春秋时并称“士农工贾”，“贾”就是摆地摊的人，亮闪闪的四大金牌职业。

“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”。摆摊最贴近市场一线，最有人间烟火气，所以能了解国情，洞察人心。甚至可以说，没摆过摊的创业者是没有灵魂的。

治大国若烹小鲜，创小国先摆地摊。刘备的经历，充分证明了摆地摊的重要性。

摆摊的第一要务，是必须找到人流量大的有利位置。如何找？要做好调查工作，哪里人多哪里人少，同样的区域，位置也有好坏。要么临街，要么居中，当然也要和产品相匹配，否则仍没得赚。

刘备创业初期，三顾茅庐邀诸葛亮出山。诸葛亮的《隆中对》，即确定了刘备集团的战略方向，所谓“未出茅庐，先定三分天下”。说到底，谈的也是地段问题。曹操立足中原，拥百万之众，挟天子令诸侯，咱打不过。孙权据有江东，已历三世，国险民附，只能结盟。荆州为必争之地，益州沃野千里，地广人多主无能，不拿白不拿。

摆摊的第二件事，是要确定产品。一是不能太贵；二是刚性需求；三是有持续性。刘备选择草鞋作为主打产品，眼光到位，符合此三大原则，价格亲民、生活必需、持续性好。

第三是产品切忌求多求全，一定要专注，这样才能让客户形成牢固的认知。刘备牌草鞋，就如武大郎炊饼那般响亮。后世一位叫特劳特的美国人将此总结为“定位”，被评为“史上百本最佳商业经典”之首。

蜀汉创业阶段，曹操得天时，孙权得地利，刘备要想实现突围，唯有定位“人和”，才能鼎足而立。如何打好“人和”这张牌？走情感路线，绝对没毛病。

桃园三结义，关羽、张飞誓死追随；刘备三顾茅庐，频频问天下之计，打动诸葛亮出山，以至于诸葛亮对其鞠躬尽瘁；刘备长坂坡摔阿斗，逃避曹操兵锋，犹携十余万众同行，赵云肝脑涂地救阿斗，民众万众归心。但凡提起刘备，皆是仁厚的人设，所谓定位定天下。

最后，摆摊过程，也是最好的自我修炼。

摆摊整天风里来雨里去，并不是付出都有收获。运气好的人一会儿能卖出10双草鞋，运气不好，一天都没开张。不过生意有起伏，心态要放平。摆摊归根结底是填补市场空缺，不是去抢实体店生意。

这种磨砺而出的智慧，让刘备受益一生。有识人眼光，故于草莽之中，他相中了摆摊同行—卖枣的关羽、卖猪肉的张飞，并相持相扶。二人质量之高，能力之强，皆为三国万人敌。当然，最重要的是内心坚强，即使年近五十功业未建，刘备大发“髀肉之叹”，仍不放弃梦想；即便若丧家之犬四处流浪，投陶谦、奔曹操、依袁绍、附刘表，犹能屡败屡战，生命力堪称打不死的小强。

不要小觑每一个摊主，他们为生活而努力，就值得尊敬。看似卑微的星火，却蕴藏着人生无限的可能。梦想总是要有的，万一实现了呢？

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作者｜煮粥论英雄

来源｜《百家讲坛》杂志