推销产品（推销产品怎么做）
推销产品（推销产品怎么做）
在销售行业中，因为我们每天接触大量的顾客，因此对付不同类型的顾客所采用的口才技巧也是不一样的。那么今天我们一起来了解一下，遇到哪些顾客该用哪些口才技巧，相信你阅读完这篇文章之后，一定会有很大的改变。
1、当我们拜访的是傲慢型的顾客时，如何向他推销产品呢？首先遇到这种类型的顾客一定不能躲避，要有自己的一套回应方式，通过借助对方的反应来改善双方的态度。有一个推销员，当他去拜访一位经理时，这个经理就属于傲慢型。销售员先向经理说明了自己的姓名、公司、由于经理是别对着他的，所以当他介绍完之后，这位经理人才转过身来，然后看了看这位销售员，但这位销售员当时只说了一句话：“您好！刘总，今天打扰您了，我改天再来”于是他留下了名片就走了，等第二次接触顾客的时候，显然顾客的态度也不一样了。针对傲慢型的顾客如果采用“一来就走”的方式对待傲慢型的顾客，那么通常都会有出人意料的效果。
2、当我们拜访的是名人时，该怎么推销？名人出席会议最在意的是什么？是自己的衣着，销售员可以根据这个线索进行拜访。如何拜访？看看以下这个例子：推销员小贾向当地一名鼎鼎大名的名人进行推销？因为顾客忙，无论采用何种办法都没能见到他，这时他想到一个好办法，就是通过询问保安得到的信息。小贾是这样说的：“你好！前几天跟你们的老板聊的很开心，今天有事能不能请教你一下呢？一般干洗店多长时间会来收一次衣服呢？然后通过干洗店得知顾客的买西服的地址，然后定制了一套跟顾客一样的西服，这个时候顾客肯定有话题了”。
3、向忙碌型的顾客推销产品：作为销售员一定要有非凡的拼劲儿和缠劲儿，顾客没有买自己的产品之前一定不能轻易放弃。举个例子：某推销员去拜访一位经理，试了很多方法都没见到本人。最后他决定采用了直接拜访的方式。当他见到这位经理的秘书时，秘书说了一句：“我们经理不在”从秘书的眼中就能得知经理其实是在办公室的，但他不能跟秘书撕破脸，本来自己跟顾客之间有一道墙，如果自己硬要撕破脸的话，无形中又为自己加了一道墙。于是他告谢之后离开了。
