宝贝卖点怎么写（掌握提炼卖点的这5个法则）

宝贝卖点怎么写（掌握提炼卖点的这5个法则）

很多人都认识到了产品卖点提炼的重要性，的确，如果能提炼出一个迎合顾客的好卖点，就能激发他对产品的强烈兴趣与欲望。所以，毫不夸张地说卖点决定着顾客的心动程度。

但平时经常有学员和客户问：兔妈，在找卖点、写文案时是不是只要能刺激顾客购买就可以，卖点也能适当包装呢？

卖点被包装是需要的，但要把握一个度。很多人为了销售随意而为，甚至把小的说成大的，把没有说成有。这就不是包装，而是编造、欺骗了。

所以，不管是什么产品，在提炼产品卖点的时候并不是随意而为的，而是需要遵循5个法则：

第一，要真实存在。必须建立在事实基础之上，即你说的点一定是产品真实存在的。不可过于夸大吹嘘编造，尺度要拿捏好。

第二，要能讲清楚。不管你强调什么卖点，顾客看到一定会在心里打个大大的问号：你凭什么这样讲？有证据吗？所以，看似一个卖点，实则是一套说服体系。

第三，要有大市场。卖点对应的是能解决的顾客痛点，所以，想要顾客购买，提炼聚焦的产品卖点要尽量是大众市场，针对人群尽可能广泛，这样才有更大机会。

第四，要迎合客户。不管是什么卖点，反映到顾客身上，要能够转化为实实在在的需求，这种需求有可能是实际市场需求，也有可能是潜在需求。

第五，要有区隔性。在一定程度上，卖点就是产品和服务的差异化竞争力和竞争优势所在，所以，最好要能别于竞品，与众不同。

总之一句话，卖点包装就相当于对产品的包装，但只有把握好度，符合正常的规则才可能促进产品的畅销、长销。