卖茶叶(卖茶叶年销量)
卖茶叶(卖茶叶年销量)
不知不觉，我们进入了下半年，茶叶这个行业，一般都是两极分化，卖的好的赚疯了，卖的不好的全年惨淡经营。
我做网络营销超过5年，每年都有大把的茶叶客户找我做推广，这篇文章，我来告诉大家，作为普通的个体户，如何利用网络营销，短时间将销量拉升60倍以上。
第一步、推广期思考
你的茶叶产品处于什么阶段，在行业中是否有名气，还是说连品牌都没有，就是品质好呢。我们以大红袍为例，首先我们要看的是你所在地有没有批发市场存在，以北京为例，也有几十家茶城，基本都是以批零兼营为主，部分是代理商，还有就是厂家搞的销售网点。其次，消费者购买的是品类，因为茶叶种类实在太多，产地不同差别也很大，能被消费者记住的真的不多，消费者都知道正山小种、西湖龙井、大红袍等是好茶，但是消费者不知道选择哪个品牌。
通过调查，我们发现做得好的特点有以下几个：1、经营品类品种齐全；2、批发和零售双腿走路的，批发主要依靠多年的老客户积累，零售都是来自四面八方，茶叶行业这几年从政务消费转向商务消费为主，所以大家都要做调整。
通过对这个行业的认知：1、不能只做传播知识，还要学会传播自己和品牌；2、在前期推广阶段销售和推广两手抓，；3、仅靠团购渠道很难把没知名度的茶叶做大；一是团购更适合与中高端圈子，很难扩大；而是茶叶不是刚需产品，客户认知不高，用户需要被教育，这个期间如果仅仅做 推广，最终可能变成给其他品牌推广，很难去解决眼前的销量，厂家和经销商都没信心，所以是推广和销量两条腿走路。
第二步、单品引爆
近年来，茶叶变成热门的饮品，不少厂商愿意花重金打造品牌，如：小罐茶。为什么在销售茶叶中，要做单品市场引爆呢？理由有这些：1、茶叶工艺，很难被竞品模仿，具有独特性；2、消费者习惯相对稳定，客户变动不大；3、借势消费品渠道快速推广，建立认知；4、品牌知名大打造，让消费者记住你。
第三步、推广规划
很多朋友通过赠送、沙龙和借用白酒、红酒品鉴会进行推广，都失败了，为何。可能这个时候，你再加大优惠政策，也没效果。这个时候，可能是选品有问题了。其次，就是送的人已经形成了某种口味，让客户去改变几乎不可能，白酒的用户也不一定有喝茶的习惯。所以在做茶叶推广时，一定不要通过主观来判断，否则根本做不好。
第四步、策略升级
既然上面的方法有问题，我们升级为借助互联网工具来推：1.通过对茶叶工艺知识的分享，开设此类课程，对消费者进行教育；2. 通过反复推广测试，搞圈层活动，品鉴持续喝，线上持续传播，线下活动不断；3. 通过微信公众号或者小程序做活动，先让消费者建立认知；4. 通过茶叶，我们可以将圈层升级为商业合作伙伴，来回对接项目，加强圈层的互动，其本质就是社群，这样我们就完成了销量的递增。以上就分享我这几年给客户做茶叶推广的经验，希望对大家有用。
