“客户”京沪“认房不认贷”首个周末：售楼处通宵卖房、“一天赶上一个月”，二手房加速成交

今天，黄埔信息网小编给大家分享来自澎湃新闻的《京沪“认房不认贷”首个周末：售楼处通宵卖房、“一天赶上一个月”，二手房加速成交》，希望大家喜欢。

一线城市已全部落实首套“认房不认贷”政策。

9月1日，上海、北京先后宣布全面执行“认房不用认贷”政策，至此北上广深四个一线城市已全部落实首套“认房不认贷”政策。

“认房不认贷”政策落地后的首个周末，无论是新房还是二手房市场，市场活跃度均已提高。

新房项目一天的销售量赶上“一个月”

澎湃新闻走访多个新房项目发现，随着“认房不认贷”政策的落地，刚需购房者以及改善型客户已迅速作出决策，政策落地效果明显。

9月2日晚间，澎湃新闻走访位于上海临港的中建玖海云天项目，虽然已至晚上8点，但售楼处依然人来人往。

“在临港买房，每2个人里就有1个会买我们的项目。”据中建玖海云天项目销售人员介绍，该项目于今年6月开盘，“认房不认贷”政策出台后，该项目一天一晚的销售量就顶上此前一个月的销售量。“9月1日晚上政策出台后，我们接待客户至凌晨三点，一晚上成交了9套房子。今天（9月2日）已经成交40套左右了。”

仅在澎湃新闻走访该项目期间，就有三组客户签约下定。

据项目销售人员介绍，该项目最高折扣为95折，但需依照客户首付到位时间而执行不同的折扣优惠。“如果今天交定金，7天内首付付齐，最高折扣是五个点”，以一套100平米左右的房源为例，折扣后，大约减少18万元。其表示，随着项目去化加速不确定折扣是否会继续。

9月3日，澎湃新闻收到项目销售人员信息，其表示，“周一明确收回折扣”。

位于上海市宝山区的大华锦绣四季项目售楼处也人头攒动。9月3日下午，澎湃新闻走访大华锦绣四季项目，售楼处门口的马路上停了一排车且原本空空荡荡的停车场今日也都满位。

据项目销售人员介绍，目前该项目在售三期、四期，三期于今年1月份开盘，四期于今年4月份开盘。新政出台后，该项目去化速度明显加快。

据现场销售人员介绍，“仅昨天（9月2日）一天就卖掉了30余套，120平方米的户型总共56套，现在只剩下3套；140平方米的有60多套，现在只剩两套样板房。”

销售人员称，新政出台后，利好改善型客户，“很多人原来只打算买小户型的，认房不认贷后，只要名下无房，就可以执行首套房的首付标准，很多客户就改买大户型了。”

而对于刚需客户来说，由于总价相对较低，99平方米的户型仍是大部分刚需客户的首选。

同样，位于上海惠南的在售楼盘海玥泓邸也是不少刚需客户的选择。9月2日，澎湃新闻在该项目售楼处看到，一销售人员接到多名客户咨询电话，均询问楼盘在售情况。

有看房者对澎湃新闻表示，其原本在老家买过房子，在上海买房需七成首付，“认房不认贷”政策出台后，其恢复了首付3.5成的资格。“原本我们只能买88平的，楼层好一点的总价在300万元左右，现在按首套来认定，就还是想买102平的户型，位置好一点中上楼层的在360万左右，还是想往上够一够。”其提及，新房的开发商以及交付时间和质量还是关注的重要因素。据了解，上述海玥泓邸的开发商为上海建工。

该项目销售人员介绍，“上周六卖了6套，客户以小面积，低楼层为准。政策发布后，客户更多咨询高楼层、面积大一些的房源。”

另据澎湃新闻（www.thepaper.cn）了解，在上海宣布“认房不认贷”的首日，上海多个楼盘出现带看量上涨和楼盘单日成交额过亿的现象。

9月2日，央企保利发展在上海的两个楼盘均达到了成交额过亿，其中一个楼盘成交额达1.6亿元，另一个成交额达1.1亿元。

另一家央企招商蛇口上海公司则宣布，在9月2日-9月3日，公司在上海的成交额突破1.8亿元。

9月2日，位于上海市嘉定区的一个滞销新盘当日也迎来了近期的看盘高峰。

据悉，该楼盘在两个月前开盘时总共推出352套房屋，最终认购人数为203套，认购比还未达到1:1，而在新政首日就成交了近30套。

据该楼盘的一名销售人员介绍，“之前卖房子根本卖不动，太难了，偶尔有客户来，基本也就是看看，成交量很低。9月2日一天就来了近100组看房客户，当天光成交量就近30套，是最近卖的最好的了。而且一直源源不断地还有客户来，看房的人里面卖房再买房的客户比较多，其次就是因为外地有贷款记录之前要付七成的客户，现在只需要付3.5成，所以对这部分的群体来说是一个买房的好时机。”

北京的新房市场也人头攒动，且售楼处“不打烊”。

据央视财经报道，周六（9月2日）上午，北京东南五环外一个新开盘的售楼处人头攒动。销售负责人表示，从昨晚（9月1日）开始，预约量明显增加，其中最活跃的就是在新政后重新被认定为具有首套房资格的购房人群。

对于本来就具有首套房资格的客户来说，新落地的政策给了他们更多的信心。北京某楼盘销售总监王昊司霖表示，政策出来以后，我们就陆续开始签单，整体昨天卖了15套，凌晨2点多最后一个客户签单。截至9月2日上午，我们今天已经卖到第10套。平常工作日大概是卖4套左右，周末大概在10套左右，估计今天会突破20多套。

央视财经报道指出，新政落地后，多家开发商连夜调价，并释放将要收回折扣的信息。不过，记者在线下走访时发现，相比涨价，一些房企更希望借助新政加速去化。

另据了解，9月3日，融创房地产集团开发的“融创壹号院”首日开盘成交额就达56.2亿元，一期总共推出350套，当日成交169套。

有北京当地人士称，“很久没看到这样的情况了。”

据了解，该项目推售的主力户型为215平方米、261平方米和291平方米的四房产品，单价在14万元-15万元/平方米，单套价格在3000万元-4500万元。

二手房加速成交，有房东惜售下架房源

除了新房之外，二手房市场相较之前也有所起色，部分买家一改犹豫心态，直接签约买房。

据澎湃新闻了解，今年的上海二手房市场，3月曾走出过一波小阳春，单月成交二手房23991套，成交套数创20个月新高，但上涨趋势未能在此后几个月延续。

根据上海链家研究院的监控数据，4月起，二手房市场成交量从高位回落。4月份，上海全市成交二手房1.8万套，环比下降26%；5月成交量进一步下滑，单月成交量回落至1.53万套。至今年6月份，上海全市共成交二手房约1.3万套，环比下降18%。

7月份，上海的二手房市场亦处于相对疲软格局，且二手房的挂牌房源继续处于高位运行。数据显示，7月份上海二手房成交继续在1.26万套的低位，因此卖家如果要想快速成交，必须保证有足够的议价空间。

有购房者告诉澎湃新闻，随着上海楼市的回调，7月以来，其开始关注楼市情况，想着在市场下行期“捡捡漏”。

“近两个月，陆陆续续看了几套房子，但看不清市场，也怕抄在半山腰，就只是看了看房子，出的价格也比较低，并没有和房东见面细聊过价格。”

对于9月1日上海全面执行“认房不认贷”政策，上述购房者评价道“超出预期”。随着政策的出台，也加快了其决策的速度。“9月2日，我约房东直接见面谈价格了，因为房东也是置换，价格也比较符合我的心理价格，所以就直接签约了。一方面小朋友明年也要上幼儿园了，迟早得买；另一方面也是担心市场有起色后，房东的心态会有变化，就不等了，早点买了件心事。”

另有正在卖房的业主告诉澎湃新闻，“我这个老破小已经两个月无人问津了，中介连带看的人都没有，我已经准备就在这放着随缘卖了。结果新政出来后的第二天一大早，中介就给我打电话说有人要看房，一上午来看了5组人，下午又来了3组人来看房，其中有意向的有3组人，现在在谈价格，只要价格合适我就卖了，不想继续等了，万一新政突然收回，我这老破小就又卖不掉了。”

不过，也有部分卖家的心态正在变化，一部分卖家选择下架惜售，一部分则选择上调房价。

有中介人士对澎湃新闻称，其手头的多位房东通知其下架房源。“这两天，好几个业主发来说先不卖了。房东的心态现在都有所变化，不是很着急出手的房东现在都在观望。”

也有中介表示，其手中正在挂牌的房源里，在新政出来之后业主要求涨价，最多的有上调15万元的。

“新政出来的当晚就有房东联系我说要涨价，涨个5万元左右的相对来说占比高一点。”

而对于置换型的房东而言，随着“认房不认贷”的政策利好，不少房东选择挂牌出售房屋为自身腾挪首套名额。

央视财经报道显示，上海的多家中介门店普遍表示，新政出来后，客户的咨询量、挂牌量明显上升，9月2日一早来门店的客户也多了。一家门店负责人告诉记者，他们公司上海市内的二手房挂牌量，昨天一晚就增加了1000多套。

业内人士认为，“认房不认贷”将对市场交易量有明显提振作用，购房者在政策明朗后入市意愿更强，预计9月份开始，一二手房领域交易活跃态势将持续。