蔬菜超市（河南老板开蔬菜超市）

河南新乡有一家蔬菜超市，就开在小区门口，生意好到什么程度呢？只要是这个小区的居民，但凡要买蔬菜，都是来这家蔬菜超市买。有人就奇怪了，这家蔬菜超市到底有什么本事？能吸引这么多居民去他们店里消费！我告诉你，其实这位老板用的法子很简单，那就是“买蔬菜，送冰箱”！

相信大家看到这里都会觉得很奇怪，蔬菜和冰箱明显就不在一个档次，一个就几块钱，一个得好几千，这老板搞出这样的活动，不得亏死吗？然而我告诉你，人家不但不亏，反而年赚88万。

【1】案例背景

现在很多朋友都在说生意难做，钱难赚。不得不得承认的是，这年头开实体店赚钱确实不是一件简单的事情。最大的原因除了房租之外，还有就是大家经营实体店的方式不对。以前我们只要守在店里，就会有源源不断的顾客进店消费，然而现在呢？产品同质化太严重了，门店与门店之间的竞争异常激烈，如果你没什么特色的话，顾客很难会选择来你的店里消费。今天我就给大家带来一个案例，看看这家蔬菜超市是如何年赚88万的。

这家蔬菜超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一对80后夫妻，今年也就35岁左右，老板姓林。林老板这家蔬菜店呢，开的时间不长，也就一年时间左右，然而就是这短短的一年时间，他愣是靠着这家蔬菜店，买了一套新房。

说起林老板这家蔬菜店，开在一家新小区外面，当时很多居民都还在搞装修，根本没有入住，林老板把蔬菜超市开在这里，显然不会有顾客，毕竟小区里面都没住人。可林老板能怎么办呢？他店都开了，总不可能搬走吧？那不得血亏？为了不让自己亏损，林老板想了法子，可终究，没顾客就是没顾客。

后来林老板想到一点，大家都在搞装修，肯定要买新家电，如果自己购买一大批家电送给顾客，那以后不就可以想办法让他们来自己超市买蔬菜了吗？

到这里，就有朋友说了，一个冰箱少说得几千块钱，这林老板送这么多冰箱出去，哪里来得这么多钱采购冰箱啊？有那笔钱，还开什么店？其实大家质疑的也有道理，只不过啊，你们会提出这种质疑，只因为你们还不了解林老板这个活动的内幕。

【2】方案介绍

只要顾客进店购买蔬菜，那么就可以得到一台价值5699块钱的知名品牌电冰箱。

以上这点，就是林老板推出的活动，看起来是不是很简单？只要送冰箱给顾客就可以了。然而这个活动看起来简单，但是却看不出任何盈利点。其实这位林老板的盈利方式很简单，到底是怎么回事呢？下面就来给大家仔细讲讲。

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【3】盈利分析

林老板这个活动具体是这样的：只要顾客花费5699块钱成为店里的会员，那么不仅可以领取一台价值5699块钱的知名品牌冰箱，还可以获得5699块钱的消费额度。

对于这个小区的顾客来说，他们本来就在搞装修，有购买新家电的需求，不管是在网上还是在家电行购买冰箱，都要花这几千块钱，还不如把这几千块钱办成一张会员卡，这样的话，不仅可以得到冰箱，还可以得到5699块钱的消费额度，毕竟自己以后住进小区，也是要买菜做饭的。以上，就是顾客会办理会员卡的原因。

那林老板是如何盈利的呢？首先，一台冰箱说是售价5699块钱，但是林老板大批量购买，是不是成本会更低？这批冰箱不是小数目，林老板是不是可以直接联系经销商，以最低的价格拿货？那林老板是不是赚了冰箱的成本和会员费之间的差价？