外企医药代表（百万医药代表面临失业）

外企医药代表（百万医药代表面临失业）

的确，药企正在调整企业组织结构，一些企业销售部门和医药代表面临严峻考验，不是下岗就是转行。为什么呢？

一、中间渠道为大。长期以来，中国药企发言权小，你生产的药品能否进入医院，医生用不用，谁说了算？攻关的医药代表。医药代表利用人脉控制药品进入关，医院、医生靠医药代表给的回扣生存发展。这样的一个利益链条，造成药价虚高，有些药利润上百倍。倒霉的是患者和国家。也败坏了医院医生的形象，政府一直对回扣进行专项治理，作为防腐重点。

二、政府采购瓦解利益链。政府千方百计要降低药品价格，为患者服务，特别是去年巜我不是药神》成为社会的舆论焦点。政府痛下决心决定从治疗癌症药下手，通过竞争谈判大幅降低药品价格。去年“4十7”大宗药品的釆购震醒药企。靠原来的模式销售已经成为问题，政府通过釆购直接购买药品供应公立医院，去掉一切中间环节。药品降价幅度超过百分之五十以上。

三、药企的前景。四个直辖市加上七个副省级城市的集中采购药品，改变了中国几十年来药品的流通方式。如果所有药品、所有公立医院这么做，这种方式不但改变了药企的销售模式，可能将改变生产方式，大多数仿制药企将被淘汰，剩下的只是规模大、质量好、药价适宜的企业，医药公司、医药代表也将全面洗牌。革命式的改革当然有一个过程，但药企必须早做准备。

得益的必将是患者和囯家，我们试目以待。