什么是盈利模式（7种盈利模式带你了解真实的商业）

七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止。

七大盈利模式

模式一【产品盈利】

卖货挣差价：收入-成本=利润

核心是将成本降到极致 ，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品

事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？

主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价 15元。

价格战（主动打法、被动打法）

模式二【品牌盈利】

致力于提高附加值 ——越做越贵——LV

产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。

品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。

红牛——提神、抗疲劳

王老吉——降火

六个核桃——补脑

抢占客户的心智空间。

功能诉求：王老吉、六个核桃

情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）

精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。

模式三【模式盈利】

隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。

别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米

举例

1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。

还可以省掉有线电视的钱 只要付15元/月 看小米盒子的内容，电视没有挣钱 后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）

2）Costco 会员制

会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退

好事多 平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。

Sku少，每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个 购买集中，采购量大，可以把价格谈下来，然而沃尔玛 sku=10万个。