独特销售卖点（如何包装卖点？）

想要提升产品销量，你该如何包装卖点？

其实很多人都知道想要产品卖得好，卖点得突出，但是问题是同一个品类做的人多了，卖点必定会有雷同的，又或者是你认为的卖点并不能吸引用户，这该怎么办？

竞争对手和你得卖点一样，你该如何包装卖点？

当前的卖点不能成交，是否要更换卖点？

更换了卖点如何让原有的老用户接受新卖点？

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别急，今天我就给大家分享：如何包装卖点。

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如何包装卖点 | 制造差异感

假如你和竞争对手的卖点雷同，你该怎么制造差异化？

一个品牌很难独霸一个卖点，只要你的行业是赚钱的，总会有人和你喊出同样的口号。

那我们该如何包装卖点，制造差异感呢？

最简单的方式就是切换讲述视角。

汇源肾宝有一个很经典的广告词“他好我也好”，汇源肾宝本身是针对男性群体，但是广告语从一位妻子的口中说出来“他好我也好”就是切换了视角来传达卖点。

同样的效果，在家人嘴里说出来，份量完全不一样。

图源网络

类似的案例也有很多，比如说化妆品广告，借用男性的视角，见证女性的蜕变，比如说家居广告，借用孩子的视角，体会新家具的安全性等等。

我们在包装卖点的时候，未必就必须站在目标用户的视角去包装卖点，站在他们在乎的人的视角，告诉他们这个产品好用效果可能会更好。

如何包装卖点 | 提升购买力

当你的广告成交率低的时候，大多数人的第一反应就是卖点不合适，一而再再而三的换卖点，最终不仅用户记不住，就连品牌本身就不确定产品的卖点是什么了。

其实往往不是卖点不对，而是表达方式不对，不懂得如何包装卖点。

脑白金的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句话，没有提及任何一个脑白金本身的卖点。

但是它给了用户一个购买场景，送礼。

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当时史玉柱做市场调研时，天天到公园和大爷大妈聊天，他发现脑白金在大爷大妈中的口碑非常好，但是他也发现一个现象：老年人根本不舍得花钱给自己买保健品，只能是子女买来孝顺父母的。

而脑白金也正是抓住这一点，给用户营造了购买场景，史玉柱并没有考虑如何包装卖点，而是把卖点落实到用户购买场景里。

真正的卖点不一定能带来购买力，想把卖点转为买点，就一定要融合用户的购买情景。

如何包装卖点 | 让老用户接受新卖点

当一个老品牌更迭了自己的卖点，如何包装卖点才能让老用户快速接受呢？

最简单的办法就是把新卖点嵌入到用户原有的生活习惯里。

还记得之前支付宝推出的消费返现金的活动吗？用花呗付款，就能得到不等金额的现金红包，甚至还有免单。

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那个时候花呗的普及程度远不如现在，如果当时阿里只是向用户推荐花呗付款的广告，那转化率一定不高，但是阿里把花呗嵌入到了结账环节，用户为了占几块钱便宜，就很容易选择花呗付款。

新卖点在推广时，应该寻找旧习惯，一旦一个新卖点和某个旧习惯吻合，新卖点就会迅速被接纳。

我们大多数人，无法左右产品的特性，对于营销人来说，我们要的主要任务就是把产品卖出去，但却无法左右产品的研发，尽管老板也知道产品与市场存在壁垒，但是一个新产品从研发到投入市场其中需要消耗大量的精力，而且很难保证新产品是否真的受欢迎，所以很多企业的营销团队都陷入一个死循环：

明知道产品和市场的定位存在差距，但是却无法优化，只能靠销售的嘴皮子软磨硬泡，到头来损失的还是企业的客资。

通过以上给大家分享的如何包装卖点的内容，不知道大家有没有发现，很多时候，产品本身的卖点和市场本身其实是存在壁垒的，但是通过卖点的包装，依然可以占领用户心智，脑白金就是一个很好的案例。

可以肯定的说，如果脑白金没有这样的卖点包装，单凭老年人的购买力，品牌可能早就不存在了。