房地产调控的持续以及市场调整步入深水区

曾几何时，房地产犹如环绕着炫目的光环，成为年轻人趋之若鹜的职业栖身之所;然随着潮水逐渐退去，光环之下的现实正逐渐显露真容。

随着房地产调控的持续以及市场调整步入深水区，土地成本和资金成本已然大幅度侵蚀着房地产开发的利润空间，昔日的“暴利”再难出现，因此，向“管理要利润”，在节约人力成本的同时提升单人产出，成为房地产企业的共同选择，而这直接导致从业人员的“高压”生态。

80后地产人孙宏刚(化名)已经两周没有回家。几乎每天换一个城市，不在出差就在出差的路上。

“年底压力很大，公司还有一些新动作，工作量还在增加。团队人手一直不够，很多事情需要亲力亲为。”孙宏刚说。

作为一家上市房企高管，孙宏刚每天奔波在各个城市。周五的一个晚上，他突然觉得莫名胸口很痛，这个时候他才发现，每天他也就睡5个小时。“我们人力给我预约了最全面的体检，他们都觉得我这样压力太大。”孙宏刚说。

比高强度工作更残酷的是，裁员的阴影正向这个行业逼近，且呈扩大趋势。

消息显示，目前多数地产公司对新进人员规模进行压缩，同时优化组织结构，更有为数不少的企业以各种名目减员裁员。比如一家闽系房企，以优化人员构成为理由，逐渐辞退团队中本科不是来自985或211高校的雇员。

减员已非新鲜事

即便是主流房企，依旧无法承受人力成本增加的困扰，很多时候的优化，其实就是变相裁员。

不久前，新城控股武汉公司辞退部分投资条线员工。这些员工因为刚入市不满半年，新城控股不予转正，变相辞退这些员工。

今年下半年，土地投资逐渐降温，包括新城、协信等房企都相继辞退部分投资条线员工。而在今年上半年，这个条线的从业者的身价因为土地投资热几乎翻倍。

此前，新城曾表示要在2020年打造100座吾悦广场，不过随着市场调整，新城内部也并未提出上述目标。土地投资的减弱，必然对这个条线的需求开始下滑，公司裁员屡见不鲜。

有房企猎头透露，协信地产就在近期开始裁员，主要针对营销、投资条线，预计裁员比例在50%左右。

一位从事土地投资的行业人士表示，今年上半年每天接到猎头电话不下十个，而如今随着土地投资热度降低，每天接到猎头的电话也明显少了。

“翻来覆去都是那几家，就是拿不到地的，很多公司都把投资条口的人减配了，没有那么多地可以拿。”上述人士表示。

今年资金较为紧张的华夏幸福，在今年8月，就将自己天津事业部就地解散。

根据媒体报道，万科目前已经冻结编制，出一进一，严控人员。之前，万科还试点“起立坐下”运动，要求中基层下岗再竞争上岗，上岗失败则要离岗。

虽然很多地产商回应自己还在正常招聘，但是控制编制其实在校园招聘就可见一斑。

“今年大概全行业会减少20%的校园招聘需求，以往很多海归也会考虑进入地产公司，今年就特别好。学生也是趋利避害的，知道房地产这两年不景气。”一位地产人力总告诉记者。

从目前情况看，虽然每家公司都在如期宣讲，但是内部校园招聘指标开始减少。“提高招聘标准，实际offer减少，就可以控制人数了。”一位负责地产校园招聘人力告诉记者。

同策研究院总监张宏伟表示，裁员主要有两方面原因：一是区域结构性调整。比如，在一线城市或部分调控、限价比较严格的城市(比如环北京、海南地区，)这些城市因拿地、销售等问题，不再需要原来大规模的团队;二是个别企业面临资金链紧张情况。房企因此放缓了投资拿地节奏，投资策略则尽可能偏向高周转，在人员编制上也开始收缩，有些甚至开始裁员。

事实上，很多地产人已经开始风声鹤唳，谁都担心被淘汰。行业旺盛的时候，猪都飞了起来。而行业低迷的时候，就是考验真本事。

减配只是开始

习惯了大手大脚花钱的地产企业，恐怕要逐步进入节衣缩食的新阶段。

不久前，旭辉发布了一份开源节流的工作通知。通知要求，2019年预算在2018年执行费用的基础上，下降不低于8%的预算。而在差旅方面，现阶段全集团全员经济舱出行;应合理规划出差行程及路线，尽量选用折扣率较高的行程，避免临时性差旅产生的高额票价。同时，按照职级分别向下降低一个等级的住宿标准执行。

以往，旭辉9级(一级部门中心总)以上员工出差可以享受商务舱出行，酒店标准在1000元以上。而按照旭辉目前的方案，很多高管的出差标准将降低。

旭辉并非第一家提出开源节流的企业，早在两个月前，融信就开始降低员工的出差标准，并开始严控行政费用。

“我们公司9级员工的出差标准是酒店1000元一晚，最近也降低到了800元一晚。对于出差一线城市，这个价格也不能住得太好。”一位地产高管告诉记者。

从目前的情况看，几乎每家公司都开始严控行政费用。

一位地产人在自己朋友圈写道：“这是这几年经历的最低的出差预算，即便这样，生活也只能微笑面对。”

即便是办公室人均面积，每个公司也开始不断控制。“我的新办公室要控制在13平方米以内，比之前的办公室要小。”孙宏刚说。

可以说，地产公司在每一个细节都开始不断进行减配，以适应“过冬”需求。

曾经的风光有些不再，过惯了好日子的地产人面对这些苦日子，显得有些不知所措。

但这也许只是开始。收入的下降，也极有可能成为地产人接下来将面临的问题。

据了解，房地产企业的薪酬通常由基本工资和绩效工资构成，而绩效工资都会与业绩相挂钩。以营销部门为例，如果当年公司未能完成内定的销售指标，则意味着整个团队的绩效工资会取消或者打折。

“我现在开始担心完不成全年目标了。”华南一位在30强房企从事营销工作的负责人私下向记者表示，因为一旦完不成老板的指标，则意味着团队非但没有额外奖励，连基本的绩效工资都拿不到。“说是百万年薪，但要好的年份才能拿到手。”

根据克而瑞数据，2018年10月，百强房企单月业绩较9月环比降低10.5%，销售减速较为明显。万科、恒大、碧桂园等房企的销售增幅出现乏力，行业内降价促销消息屡见不鲜。

对于房地产企业来说，在行情好的时候，管理费用只是“小钱”，但在行业不好时就是“大钱”，因此，一旦行业步入调整周期，老板在花钱的报告上下笔签字时，都会变得更为慎重。

超负荷工作

在记者的朋友圈里面，凌晨1点以后发朋友圈的，几乎都是地产的从业人员，他们有人在开会，有人刚应酬完，还有人在写报告。

11点44分，孙宏刚在一个群里说，自己刚刚开完会，准备吃宵夜。

“过了12点才安排完工作，明早6点要起床，安排司机6点40接我去见政府的人。”一位房企副总裁告诉记者。

“我们要求团队12点之前看到任何信息要回复，如果没有回复就是默认通过。”弘阳集团执行总裁蒋达强告诉记者。

他认为，这个时代本身就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，只有足够努力，才能够保证在市场的竞争力。

“一个节点没有完成，就要亮红灯。我们一个项目总半年时间就被干掉，原因是节点没有完成任务。有时候早上工作发现任务节点亮了红灯，晚上集团人力资源部就约谈了项目总，对其进行警告。”新城控股一位从事商业地产招商的地产人告诉记者。

指标的红绿灯制度，可以加强房企的运营管控，达到精细化运营，在每家房企正在逐渐推开，也有助于房企对于周转和风险的把控。不过，在某种意义上，给了这些从业者巨大的压力。每一个节点都需要按时完成，所有人就像工厂里的工人一样，在巨大的流水线上拼命工作，完成一个一个节点的任务。

企业的耐心越来越差，以往干得不好可能是调岗，现在干得不好就要直接走人

上述副总裁说，他一晚上开会要抽一包烟，2点回家还要赶8点飞机，睡觉都已经成为奢侈品。一天换3个城市，有时候已经成为常态。

一个深夜，他分享了一篇《没有不委屈的工作》的文章，说了一句“加油”。在外人看来，他两年时间从中心总经理升职到副总裁顺风顺水，可是背后经历的辛苦，可能只有他自己能够明白。

眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。十年风云变幻，很多曾经风生水起的房企就在短短几年轰然倒塌，谁都不想成为被时代抛弃的那一批。

老板对职业经理人的耐心越来越有限，近两年的高薪挖人让地产圈流动迅速，但是真正可以长久的职业经理人越来越少。

“3个月就要出一套产品线设计方案，不然可能我们团队就要全部走人。一拿地就要和设计院通宵工作，2天内就要出设计图。”一位从事地产设计的人士告诉记者。

近年来，华东地区房企纷纷开始走戈壁，希望在极限环境去寻找工作和生命的意义。一般而言，一个“类极限”运动的流行，通常是来源于某个群体的焦虑过度，需要一种方式的释放。

“裁员只是初步表现，接下来就是市场深度调整，市场会出现大范围大幅降价。这极有可能会从过去房价上涨比较快且幅度较高的城市率先开始，然后蔓延到全国一二线城市。”张宏伟说。